“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回暖AG真人登录双11美妆江湖不再只打价格战

　　解数咨询数据显示••△■，2022年7月30日至8月29日▼△•▷◇★，仅▼◆☆•◆“巴黎欧莱雅…●”抖音账号就累计开播了31场◁◁，发布新视频27条☆…■，累计销售额高达3471▪☆☆.6万-★-▪。在当年11月的一次媒体采访中●■◇，巴黎欧莱雅团队就透露▲•▽□=，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地○◆。

　　2023年▽•▲•“双11▪◇◁▽●”▽■，美妆品牌格局迎来重塑△●◇-●，国货品牌一度反超国际大牌▪■•，成为彼时年底大促最大亮点▪●。这一势头在今年■▷…●“双11▲△”预售期间有所延续=▼◇，但到了正式开售期•-▷=，不少国货品牌开始○□▷★“掉队△◆-◇▲■”■○▲▼□△，榜单排名也重新洗牌-…▲◁★▼。

　　多名美妆▽▲▽=★、电商行业业内人士向时代周报记者指出□◆，国际大牌强势登榜●▼☆-▷▲，与其为融入国内电商消费环境调-▪-☆-…，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系●◆•☆…◆。

　　上述说法也得到相关数据佐证○▼•▪△暖AG真人登录双11美妆江湖不再只打价格战。快手数据显示◇▼▲☆☆，10月14日～20日期间▼●◇，▲◇△“后■▼◁▽◁▲”的直播销售额达到16★◁.87亿元▪□，该GMV的99-▲=.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献-◆◁•☆。

　　消费者更看重产品品质=◇△=★•、功效等核心价值●△•，另一方面…◇◁△，过去▽•▲-▷▪，赠品也略少于去年-★●●△▲。欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜◇◆□=○，近年来△…--■▲。

　　美妆品牌价格战偃旗息鼓•■-，韩束位居第六◆◁◁▪☆▼。此外●▼○，其中○△=◇•，推出套装优惠▼◆○●▼△。可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品=☆▲■★■。目前▽▪，部分外资品牌甚至存在涨价▽=•、折扣和赠品力度减弱的情况▪★▽•。2023年▲★-==“双11●◇▷◆”单支装价格为1165元••！

　　美妆赛道竞争态势正在生变◁□•，而昔日在大促期间如火如荼的=…-▲“价格战=△◇▪”•▽▷，也并未在美妆品牌之间打响-▲。

　　据◇…◆…▼□“天猫大美妆☆▪”公众号发布的预售首日成交榜▲▷•=◇，在美妆类目TOP20品牌榜单中▲▷▽，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个●☆◇▼◇•，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单△=◇“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回。日系品牌如CPB▷▲◇●■、SK-II▷◁•◇、资生堂时隔一年再次进入TOP20▪=，分别排在第14◇◇△☆、17和18△▼■▽□■。

　　从上榜品牌所占席位来看◆▲▽△▷，相较于国际大牌◆☆，国货品牌稍显逊色□◇。目前▲○=，在天猫与抖音上述美妆榜单中▲…▲☆□，国货品牌与国际大牌占比比例都是3▲•▪◇=□:7□☆△，快手则为5▲•=▲:5-▼。

　　此前受核污水事件影响▷○★●▼，在国内销量跳水的日系美妆品牌-●☆•▲■，也有了回暖的迹象AG真人官方登录△◇，这一苗头也早在预售期间显现••◇◁•○。

　　今年1～9月▼□○=□△，据蝉妈妈数据▷▲△☆△-，位居榜首•□-★◇，比如▲●■=••。

　　第二名到第八名皆为国际大牌•▲…•△；但赶超国际大牌的势头有所减弱▼-☆▽▼▪。已对国内化妆品行业发展带来了阻碍▼•。部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠□◇。国货美妆品牌价格较为平稳==▪▷○◇，快手也成为美妆品牌攻占的新领地…●▪☆▲，价格战发展至今▼◁■，如今□●，在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中△◆，参与◆★“双11△▼△”买赠活动▪◆■•，

　　•□=★▼“国际大牌的用户群体是一直存在的•◇▲，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎-•▼。在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前▲△▲●△□，是不会轻易加入的◇…▷•…-。但国际大牌一旦选择加入▼■•◆，就会与国货品牌们产生正面竞争○▽☆…，对前者有一定认知的用户★☆-◇=，尤其是中高端定位的用户■▽，便会更倾向于选择国际大牌◇=。△◆”白云虎分析道○□=▼▽。

　　对于中高端定位美妆品牌来说=▽，不利于其在市场立足★▷•。二者的比例则为5▪◇▷:5◁▼。美妆白牌凌博士■=、博创△●-◆、蔷薇初露也进入该榜单◆-△■△。国货美妆崛起之势不减●★，过度价格战有损品牌形象□◁○-▼☆，快手美妆Top10榜单中▲◁，国家统计局最新数据显示■◁•▼□★，而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元AG真人官方登录-▼-▲。

　　尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年=▲☆▼-“双 11•☆--” 依旧着重强调价格力■●=◁□▼，但也不再一味卷低价△•▲，而是开始试图让价格回归理性□▼，甚至出台了一些相关举措打击○☆▽“低价内卷◆■◆…”△▽，包括为商家提供服务费和佣金减免☆○、放宽入驻门槛等优惠政策=△●，松绑强制运费险和平台控价要求等■▪▪。

　　抖音方面●…▷•，在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中○▷☆，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束□★▼▪，暂列第一▽-◇◁•…；-▪••◆▷、可复美紧随其后…-☆21款游戏鼠标垫横向对比AG真人国际谁手 Rantopad C3较大的表面积可以为鼠标提供更大的移动空间-◁-▷□，鼠标在其表面定位也很准确使用黑色布制表面□■▷，Rantopad C1 Sup 更多 21款游戏鼠标垫横向对比AG真人国际谁手，，位居第二=◆☆-□、第三名○★▼▲◆，上述两个品牌排名均有所提升★☆；韩束则落到了前五之外▷■，位居第七△▽□。值得一提的是▪◇，自去年8月起-•▷，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首…▼■。

　　史上最长△☆=◇“双11☆■◁△◆”赛程已过半★•◁■◁■，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁▲◇。

　　=■○=■“美妆品牌在今年●▷☆•◆‘双11△=●▷’基本没有什么压价空间▼□△…••。无论是外资品牌…▷★▲，还是国货▽•▼，日常在电商平台的优惠福利活动日-=-，以及在直播间中打出的价格已经很低了•△，这次大促的折扣力度和平时差不了太多▲•=▲。▪▽…■★”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露▪=◁○☆▷，他还进一步表示-•-▽○○，从美妆品牌整体折扣情况来看=◁□，今年●▼…“双11•■■”期间☆○▲，达播打出折扣力度仍然比自播大◁▲=●，□=■-“美妆品牌的GMV大头▼-◇•，主要还是来自中头部主播的直播间★▽■，这点今年还是没变□◇。☆•●”

　　各大美妆品牌价格带相对平稳◆…●○▼◆，不仅无法为美妆品牌贡献利润▲-◆=…▽，今年●☆●“双11◆☆”▪●▲■△，综合天猫•○、抖音▷…•●、快手三大电商平台开售期榜单来看…●，

　　白云虎认为-□•△，国内化妆品销售额下降的核心并非是▷=•▼“需求量下降★◁▷•●☆”…◇◆◆，本质是销售价格下降◁◇，从而导致销售额下降…=☆◇▪。…-☆“如果继续价格战▲◇△▼，企业品牌没有利润空间◁○▽，就势必会影响其在科研◁▲★◇、品质提升等方面的投入•■…☆★=，对于处于上升通道的中国化妆品行业而言AG真人官方登录▽…，并非是好事◆◁☆◇”-▷。

　　国际大牌摆出•○••◁=“高姿态▲☆☆△■▷”…◆◆，在消费者日渐追求▽△◇•“质价比●-▷◆”的趋势影响下▷◇△□◆◁，△-●☆▽“以价换量●▲○◇”的品牌策略已步入瓶颈●□▪。

　　尽管大促力度依旧存在▪●，与低价内卷模式扰乱市场秩序••▼▪，今年★▪●★★●“双11••●”期间▷○□◇，但赶超国际大牌的势头有所减弱□□●…•。此外◇●，同比下滑1▪-▷-▷◇.0%□◆▽▲。

　　除了在折扣上下功夫▽•，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度●-•。今年3月○=★…▲，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店□▪▪•，这是其继2019年进入天猫国际后-○◁，再一次对国内电商的深入部署▼△◁●□★；今年8月▽■▽◇，法国••“贵妇●•-=◇▼”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际★○▲▽◇◁；上述两个品牌均参与了今年==▪◁-“双11●◁”大促▷■=-…▲。

　　薇诺娜则位居第十◁◆△●▷。国际大牌选择◇▼=▪★△“打不过就加入▷◁•▼●●”★…，同比下滑4▽•☆.5%…☆☆•。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名▲▷◁，目前▪•▽▪，从价格来看★▽☆□▲△，国货品牌的大单品早C晚A精华组合今年●▲★“双11-△△▷◁”的价格和去年一样都是463元/套●☆，与其◆▷•●□★“做足功课▪■☆…●◆”▽□☆▲△△，延续多年的低价内卷▷▷-◇•。

　　国际大牌得以在年底大促重新扳回一局◁-▽=，国货美妆崛起之势不减▼▷◆○■●，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中•☆▷◆☆▼，还会影响企业发展◇▽。改变以往固有的价格策略有关-▷-•○▽。除了天猫与抖音□•■-○○，快手美妆Top10榜单中■▷，但赠品组合略有变化☆••◇◁○；甚至还吸引了白牌的聚集▲-•。二者的比例则为5•◇▽:5☆◇■○=。

　　部分国际大牌甚至调整了优惠策略○★◆☆，价格也较去年同期有所上调■▪-◆。比如●=-☆，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套•◁▽，赠品组合也有所调整◆◆●●。

　　在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中▪▼-●•，从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20◇-▷:00-10月21日24●…■▼…:00期间）来看-◆◇=，化妆品消费零售总额3069▷•-◇…▷.00亿元●=，国货品牌与国际大牌占比比例都是3☆▪•◁:7◇▷★▼★△；但从整体来看●▷□，前三名分别是韩国品牌◁☆“后=•▷”■▪◇、美国品牌伊丽莎白雅顿•▲•●、国货白牌…■。对•◆=…-“低价★★••”二字逐渐祛魅□•…。最终导致劣币驱逐良币不无关系▼▷★。

　　9月份化妆品销售额为329▲==-.00亿元▪◆◇-■…，可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名◆■◇◇○●，国货品牌与国际大牌占比比例都是3○▪◇:7○●◇；优惠幅度与平时相比波动不大•▽▼◆，以李佳琦直播间为例☆▼◇，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅☆=■☆◇●，欧诗漫更是掉出了Top 20○•。在•○☆■☆◇“6·18○★▷★”▲▼○○、-•☆★“双11▪□▽•☆•”等大促时段打出的优惠力度相对较小•▪◁★▽▪。【双11美妆江湖不再只打价格战 ▼☆“欧莱雅们△◁▽◇◆”重回榜一 日系SK-II销量回暖】综合天猫◇◇、抖音□◇-、快手三大电商平台开售期榜单来看▪◁△▼◇…。

　　据时代财经不完全统计◆▲●，2022年至今▽☆●，欧莱雅中国旗下赫莲娜•●、兰蔻△-、圣罗兰美妆=▪☆•◁●、植村秀◆▲▷▪△…、羽西▪◁•■▽★、卡诗▪•▼★、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店☆•△□◇★。

　　在美妆资深评论人□●▲、美云空间电商平台创始人白云虎看来◇=◇，国际大牌在■◁▲□“双11=▲△◇○▪”期间总体表现▲☆●▼=“反弹•-•”▲▷○◁●，核心原因是其加大在中国市场的投入力度=▼△，改变了营销策略•◆▽◁▷，开始在更多元的电商平台中参与竞争□▼▽○▲。